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封面新闻记者 孟梅
传承40余年的国产老品牌，如何冲破破费者心中的“还行”印象，强势归来。只在小资东说念主群中流行的新兴品牌，如何破界获客。业界排行靠后的品牌，如何逆转市集“大哥”的上风……从2019年运行，东说念主口红利迟缓死心，流量资本不时高潮，“天花板效应”突显。产能多余、存量博弈，在破费者主权期间，不错预思，一场品牌大决战行将运行。而其万般问题背后，更多的是品牌问题、东说念主心问题。所谓“得东说念主心者得天地”，这也恰是江南春写就本书的原因场地。
菠菜平台套利在江南春看来，从2019年运行，中国两个红利死心了：东说念主口红利死心了，好多行业投入存量博弈；流量红利死心了，流量资本不时高潮，流量天花板来时出现。由此可见，一个品牌归来的大期间正在开启，红利见顶，品牌决战。
新的品牌决战期间，流量不靠谱，东说念主心更靠谱，流量是品牌获取东说念主心的成果，总共有流量的平台，齐是品牌获取了破费者的东说念主心。东说念主口红利也曾死心，东说念主心红利正在盛开；流量红利也曾死心，IP个东说念主品牌红利正在盛开。淌若思要获取流量，IP才是不时免费的流量。
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GMV = 流量 X滚动率 X客单价 X复购率，这是基本公式，但在电商边界，流量运营（精确分发、流量凹地，私域裂变）很浩繁，企业能否实在收成取决于品牌自带流量的比例，品牌才是不时免费的流量。要作念到这少量，领先需要作念的是确立信任！第二是创造来去溢价。淌若拼流量，到终末流量一定会越来越贵，贵到基本赚不到钱为止。那么要若何作念才智解围，江南春给出了三点：1. 与别的比拟，上风点2. 与别的比拟，互异点3. 与别的比拟，科罚了用户什么痛点找同业的弊端，强化我方的强点。同期，大哥：打驻守战老二：打弥留战老三：打游击战，守住我方，守得住小山头。老四：打侧翼战。
在书中，江南春告诉咱们，第一个打入破费者心智中的叫作：第一；淌若你的同业，很佛系，你就有赢的契机。第一：你是谁？有何互异？缘何见得？它要科罚这个领会问题。第二：外交种草；第三：流量收割。而打了告白不起作用的原因主要有：1. 品牌定位不合，需要说出聘用你而不聘用别东说念主的事理2. 量不够，莫得打透。打不透就投入不了破费者的心智3. 外交种草不利。东说念主家看了很好，去网上搜索，恶评如潮。4. 流量收割点太小，即是打了之后，接不住。要靠复购，靠产物的品性，造成口碑。
娱乐博彩评级在江南春眼里，好告白的表率应该是：产物上风点竞争敌手的互异点破费者痛点三点合一；教诲是否是好告白的技能则是：顾主认，销售用，敌手恨。普世价值。找不到告白语有三个技能：逼死雇主、寻找销冠、访谈古道顾主、访谈销冠。
俗话说，“全国春运看广东，广东春运看广州”。从八十年代起，广州火车站便承载了无数打工仔南下淘金的雄心，以及肉眼可见的混乱、肮脏与罪恶。
“每个阶段齐有东说念主收拢不同的红利，红利要不要握？有红利一定要握，并且看到红利要往「死」里打。因为红利周期吊唁常短的，你要一猛子扎下去之后把红利吃透。这是对的，因为你会迎来超长的增长。然而在红利超长增长的时辰，不要健忘要固化破费者领会。最怕你在红利当中很酣醉，健忘了红利一定会曩昔。”在书中，江南春这么写到：“有些东说念主说，红利曩昔了，我不错找下一波红利。其实你不错发觉，东说念主生不是说每一次红利你齐能赌对的，你总有一浪没跟上。最浩繁的是，在红利当中保持领悟。一边把红利抢透，另外一边又知说念，我在流量红利之中，我若何把品牌建造起来，固化起来。”
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作家简介：江南春，是分众传媒创始东说念主兼董事长。毕业于华东师范大学汉文系澳门巴黎人捕鱼，于1992年加入告白业，后在2003年创建了分众传媒。
